あなたのメッセージに最大の威力を与える2つの要素とは？
集客や売上アップを目指して市場に向けたメッセージを作ったが、思うような効果が出ない…このような悩みを抱える起業家は多いです。
原因はメッセージの出来だと思っている人が多いですが、その前に確認すべきことが2つあります。
あなたが自分のメッセージの効果を体感出来ていないなら、このコンテンツが問題解決のヒントになるはずです。
目次
メッセージの効果を最大化する方法とは、市場と媒体の最適化である
ビジネスを長期的に発展させ続け、売れ続ける仕組みを創りたければ市場に向けたメッセージを作る必要があります。
何故なら、情報過多の現代では自ら情報発信しなければ誰にも振り向いてもらえないからです。
多くの人から注目を集めるには、メッセージが必要なのです。
但し、メッセージを作っただけでは何の効果も得られません。
次にやるべきことは、「あなたのメッセージを求める人」に「確実な方法でメッセージを届ける」ことです。
言い換えれば、あなたを求める市場を特定し、市場が最も利用している媒体にメッセージを載せること。
これがメッセージの効果を最大にする方法です。
重要な質問：①あなたのメッセージは、効果を生んでいるか？
「そんなことは分かっているよ」
もしあなたがそう思ったなら、ちょっと考えてみて下さい。
既に成果が出ているなら、このコンテンツを閉じて頂いて全く問題ありません。
しかし、成果が出ていないならその理由を明確にし、改善すべきです。
改善しなければあなたのビジネスが発展することはありません。
あなたは自分を求める市場に、適切な媒体を通してメッセージを発信している。
それにもかかわらず、成果が出ない…このような状態なら、考えられる問題は以下2点です。
①メッセージ／市場／媒体のいずれか、あるいは全てに問題がある
②市場が求める商品・サービスではない
いずれもかなり深刻な問題です。
放っておけば取り返しのつかない事態に陥るでしょう。
今すぐ問題を抽出し、改善していきましょう。
メッセージ作成上のポイントは、以下のコンテンツで確認してみて下さい。
「お客さんが増えない」「利益が増えない」「商品・サービスには自信があるのに、、、」 もしあなたがこんな風に感じているなら、このコンテンツはあなたのお役に立つことでしょう。 それでは早速ビジネスを成長させるための最重要課題と、その対処法を解説していきます。...
ここではメッセージは有効という前提で、市場と媒体の最適化について解説していきます。
重要な質問：②あなたは、市場と媒体を正しく理解しているか？
あなたは、自分を求める市場とその市場で最も利用されている媒体を把握していますか？
自分の商品に興味がある人をインターネットで集客すれば…という認識では間違っている可能性が高いです。
確かに、24時間365日、国内はおろか世界中にメッセージを届けることが出来る媒体はインターネットです。
インターネットを使った情報発信は、有効なマーケティング戦略の１つです。
但し、あなたを求める市場（顧客）がインターネットから情報を得ているとは限りません。
情報源は雑誌や冊子かもしれませんし、SNSかもしれません。
特定の場所／特定の人からの紹介かもしれません。
では、どうすれば最適な市場と媒体を知ることが出来るのか？
その答えは、顧客が知っています。
顧客との関係性が築けていれば、難なく聞き出すことが出来るはずです。
また、お互いのビジネスを成長させるような戦略的提携関係にある提携先があるなら、提携先も有益な情報を提供してくれるでしょう。
あなたが顧客や提携先と良好な関係にあるなら、市場と媒体を最適化することは十分に可能なことなのです。
市場と媒体を最適化し、需要を創造しよう
アメリカで億万長者メーカーと呼ばれるマーケター、ダン・ケネディは「メッセージ・市場（マーケット）・媒体（メディア）の3要素が釣り合っている状態」がビジネスの成長には欠かせないと主張しています。
ダン・ケネディはこれを3つの要素の頭文字を取って3M戦略と呼んでいます。
3Mは業種・規模を問わず有効なマーケティング戦略であり、ビジネスを成長させたい起業家は必ず取り入れるべき戦略です。
そして3M戦略最大のメリットは、「シンプル」なことです。
管理項目が何十個もあるマーケティング手法が世の中には溢れていますが、率直に言って普通の起業家が扱いこなせるものではありませんし、導入に適した企業はかなり限定されます。
シンプルだからこそ、導入しやすく継続していけるのです。
あなたも早速3M戦略を取り入れてみて下さい。
3つのMが最適化されたとき…目に見える変化が訪れ、ビックリすると思いますよ。
